根本原因则是梁山发展的迫切需要，此时梁山已经具备一定规格，而且晁盖刚死，宋江临时坐了头把交椅，而宋江的根本思想无需多言，就是被朝廷招安，报效朝廷。但梁山本质上就是一伙强盗，有些兄弟以前没少干杀人越货的事，这就让梁山和忠义根本扯不上关系，宋江迫切希望改变这一点，于是就将主意打到了卢俊义身上。而卢俊义之所以能做梁山仅次于宋江的二把手，除了与晁盖的遗言有关外，最主要的原因还是卢俊义与宋江的目的一样，都有归顺朝廷的意愿，即所谓的忠义情怀。卢俊义明知道自己这个梁山二把手只是宋江肆意利用其名声的工具人，他也甘之如饴，卢俊义本质上还是想当官，图个封妻荫子，这一点在征辽平方腊后已经有了明确体现。

燕青看清了朝廷腐朽的本质，劝卢俊义抛弃功名利禄，急流勇退，而卢俊义认为自己为朝廷立了大功，封妻荫子、衣锦还乡才是正理，他才不会放弃即将到手的富贵。最终，卢俊义轻信朝廷和奸臣，落得个被毒死的下场。宋江多精明的人，他在卢俊义交谈相处的过程中，就看出卢俊义与他是同类人，都逃不脱名利的束缚，只不过卢俊义是待价而沽，期待朝廷召用，而他各方面都与卢俊义没法比，因此削尖脑袋也只能钻营成一小吏。功名利禄谁不喜欢？宋江就是抓住了卢俊义的这个软肋，才让他甘心成为工具人，兢兢业业为他宋江的招安大计奋斗。