“很多时候，产品的定价是要试探消费者的接受程度的。”

“理论上最佳的定价方案是，消费者可以接受的上限。”

“但是现实当中肯定达不到理想状态。”

“其中最关键的一个点，就是竞争对手的定价。也就是友商的定价。”

说道友商两个字的时候，马军脸上的神色相当微妙

“如果我们的价格比友商高了，在产品品质本身拉不开差距的情况下，是非常危险的。”

“简单的操作方式当然是尽可能的压低利润，这样的话在商业竞争当中肯定有优势。”

“但是这样的操作会对利润造成不小的影响。”

“而且有一个最直接的伤害，那就是品牌的定价上限会被限制住。？

“消费者无法接受你的产品定高价，获取高额利润了。”

“这也是非常(bcai)麻烦的一件事情。”

听到这里的时候，央妈直播间的水友们也是激动起来。

“听马总的话，居然真的学到东西了。”

“这些理论，没有长时间的商业实操和对市场的总结，是没有办法的出来的。”

“感觉点评嘉宾的水平一下子就上来了啊。”

“跟之前的郭正杰之间，差了一万个杨锦鲤的水准。”

“前面的别这样说，显得军哥和郭正杰之间没多大差距一样。

“军哥的话里句句没有提自己的产品，怎么感觉句句都在提自己公司的产品。”

“看来军哥也在徐飞的直播画面里感受到了一些东西。”

马军说了几句之后，马上又转回了徐飞直播里面的委托。

“前面说了那么多定价的重要性。”

“其实对于很多小微企业，街边商铺一类的业态来说，还有一个更加简单的办法。”

“那就是直接获得竞争目标竞品的定价。”

“所以说这位李倩怡委托人的委托内容，还是相当专业的。”

“对于她的服装店来说，不用思考那么多东西，只要搞清楚街对面那家服装店的定价就ok。”

“比对面便宜点儿就可以了。”

“只不过这可没有那么容易办到。”

“我刚才也想了一下，季小姐或许可以从对面店铺的供货源头，也就是工厂方面入手。

“既然李小姐之前在服装公司做过很长时间的设计师，对于源头工厂也比较熟悉。”

“那么知道打听到对面店铺的工厂，就有机会获得对方的成本价。”

“不过仔细想想操作起来难度也很大

马军此时陷入了深思，“工厂也不会轻易将客户的信息泄露出来的，尤其是出厂成本价。”

“就算知道了对方的成本价，但是销售价是多少也很难判断。”

“哈哈，没想到还有点儿难度。

“我倒是很期待徐飞到底会怎么操作。”

“对了，不知道杨锦鲤小姐有没有什么想法？”

看到马军看向自己，杨锦鲤稍微有些慌乱。

给人的感觉就像是上课走神被老师抓住的学渣。

“呢呢，我觉得”

杨锦鲤说了两个字，停了下来。

之后马上歪着脑袋思考了几秒钟。

央妈直播间的水友都炸裂了。

“不是，妹妹，你这是刚开始思考是吗？”

“像极了课堂上被老师点名的我。”

“好罗走点儿心吧。”

“其实吧，杨锦鲤妹妹走心和不走心，也没有太大的区别。”

“我倒是挺看好杨锦鲤的，感觉她和徐飞又共同语言。”

“还真说不定，我以前看过一些杨锦鲤的综艺节目，这姑娘听跳脱，也挺接地气的。”

“能不接地气吗？端过盘子，进厂打过螺丝，都快到社会底层了。”

“人和人不一样的，就算接地气，也不一定能想出什么好办法来。”

几秒钟之后，所有人都看到杨锦鲤的眼睛明显一亮。

“我知道了！”

“既然现在的问题就是对面店铺的服装怎么定价的这很好办啊。”

所有人的目光都看向了杨锦鲤

“过去问不就好了？”

“这又不是什么秘密，直接问老板，你这衣服卖多少钱？”

杨锦鲤说完这番话之后，整个