回到马车上，四人一起讨论货品的定价与包装。

王掌柜道：“俗话说人靠衣装，这东西再好，也得靠包装与吆喝。王某是这样想的：那大橘子里的葛根粉，一颗可以冲泡出一大海碗，就拿普通油纸包起来单颗卖，一百五十文一颗。中等橘子拿四方小木匣装，每匣四颗共一两银子。最小的橘子嘛，拿锦盒装，一盒七颗，卖五两。”

燕翩跹点点头道：“就这么办，不过锦盒装的，我觉得可以卖到十两！”

程念卿奇道：“你是想当个奸商么！怎么越小的反而卖越贵？”

燕翩跹反问道：“你一般会在什么时候吃这橘酿葛根粉？”

“午睡起身后吧。怎么了？”

“那我再问你，你吃东西的时候，会和别人在一个碗里分着吃，还是自己单独吃？”

“当然是单独吃了！”

“那就对了，这玩意一般就是当个零嘴儿，绝不会把它当饭吃。最小的橘子一颗刚好冲泡成一小碗，刚好够一人食用。你想啊，京城的夫人小姐们多金贵啊，很多都有单独的小厨房吧？你指望她们拿一个大橘子的量分着吃么？”

“哦！我明白了！所以大橘子就是卖给普通百姓的，他们不会太讲究，几个兄弟姐妹一起吃，划算。小橘子是卖给高门大户的小姐夫人的，她们不在乎银子，若是卖便宜了，反倒要怀疑东西不够好配不上她们呢！”罗漫雪恍然大悟。

“可是再怎么说，这价钱也差太多了吧？”程念卿还是不理解，“不如干脆都卖上五两十两，反正那些脑袋空空的贵女除了花钱也不会干别的，给别人赚去不如都给咱们赚呢。”

燕翩跹摇摇头道：“话虽如此，可一旦都卖上高价，普通老百姓就吃不起了。要知道一百五十文能买一斗精米，够五口之家吃上好几天呢。我开铺子虽是想赚钱，但不想只卖给所谓的‘人上人’，也想让更多人吃上这样的好东西。”

“是啊，一百五十文一个大橘子的份，够普通百姓一家子尝个鲜，逢年过节的时候打打牙祭，也是一桩美事。”罗漫雪问，“那剩下的中等橘子呢？”

“四方小木匣就是简单的小礼盒，百姓们走亲访友，送上这新奇的玩意，价钱合适，还倍儿有面子。”王掌柜接口道。

“不愧是生意人，谁需要什么样的东西，都被你狠狠拿捏了！”程念卿感慨，“反正那些夫人小姐只买贵的，哪里晓得东西好坏！咱就狠狠赚她们的钱！”

“哪里哪里，这是生意人的本份。商场也如战场，知己知彼，才能百战不殆。”王掌柜谦虚道，“倒是郡主竟也深谙经营之道，王某佩服。”

燕翩跹心道，那就是量贩装和礼盒装的区别嘛，其实很多商品品质差距不大，换个好包装加点噱头价钱就飞涨。可惜啊，你们无法想象千年后商业的发达程度，否则随便学个外卖到家或者帮朋友砍一刀就够赚个盆满钵满的了。

诶？似乎真的可以学啊！

燕翩跹想了想道：“我有个想法，这橘酿葛根粉美容养颜，贵女们可不得常吃？我们可以推出送货上门服务，只要与采橘东篱下签个长契，我们就每七日送一份锦盒装的橘酿葛根粉上门，每月底结一次账，是不是很方便？哦，还有，咱们还可以和洪记等米行合作，买一斗米，可以得一张采橘东篱下立减十文的优惠券，在我们采橘东篱下购满一两银子，就可以到这些米行领取精米一升。”

“妙啊！听郡主一言，如醍醐灌顶！”王掌柜双眸发亮，“三人行必有我师，王某虽收了徒，但还有很多东西要学，还望郡主今后不吝赐教！”

“好说好说，教学相长，教学相长嘛！”燕翩跹看向程念卿和罗漫雪，“那些香丸脂膏，我不太懂，所以你们觉得怎么卖比较好？”

罗漫雪道：“我看芳姑做的东西，不比香满楼的差，只是装在陶罐里，看起来脏兮兮的，别说是见惯好东西的夫人小姐了，普通百姓都不一定看得上。我觉得应该去定制一批细巧的青白瓷小罐，好马配好鞍，才能入得了她们的眼。”

“嗯，要卖给京城贵女的东西，还是得精致漂亮。”

香满楼是京城最大的胭脂水粉铺，就在隔壁街，要从她们手中杀出重围，可不容易。

“我最喜欢那个香丸，可是那群眼高于顶的人，看不上这么一颗小圆球，而且携带也不方便。我想能不能做一些小小的香囊，打出精巧的络子，将香丸放里头一起卖。”程念卿也绞尽脑汁出主意。

王掌柜连连称是：“其实来之前，王某已经去几家专做锦